«Увеличить прибыль!» - вот цель любых продаж. Ну, а реклама, как известно, - двигатель торговли. Однако, современные реалии диктуют свои условия, и уже привычной контекстной рекламы недостаточно (не говоря про баннеры, радио и телевизор). Лучший инструмент в арсенале хорошего «продажника» - это коллаборации с блогерами.
Как это работает?
Ваш потенциальный покупатель Дима подписан на условную блогерку Машу. Он следит за ее жизнью, прислушивается к ее советам и не прочь в чем-нибудь ей подражать. Реклама по телевизору и радио его не заинтересует, а красочным описаниям товаров он давно не верит. Зато верит Марии! Данный феномен (доверия, по сути, незнакомому человеку) объясняется достаточно просто с точки зрения психологии. Мы склонны идентифицировать себя со своим окружением. Наблюдение за личной жизнью блогеров создает иллюзию присутствия нас в их жизни, а их – в нашей. И вот мы уже вроде друзья, а друзья = доверие. При этом вовсе необязательно делать «нативную» ненавязчивую рекламу, работает и рекомендация «в лоб».
Начинаем сотрудничество
Итак, мы продаем товар (например, носки). Мария транслирует через социальные сети, как ей эти носки нравятся, Дима воспринимает отзыв как рекомендацию от близкого друга и покупает ваш товар. Вуаля! Продажи идут вверх, прибыль увеличивается, и все счастливы. Дело остается за малым – найти блогера с подходящей целевой аудиторией, договориться о рекламе и перевести деньги. Самый простой способ отыскать «ту самую» Машу и «сработаться» - обратиться к услугам специальных площадок. Например, epicstars.com. Взаимодействие с блогерами здесь максимально упрощено, все транзакции осуществляются через платформу, а юридические вопросы, если таковые возникнут, решаются через администрацию сайта. Казалось бы, идеальное решение найдено, но на практике не все так просто.
Чем больше сила, тем больше ответственность
Компаниям, которые работают над узнаваемостью, бывает недостаточно рекламы у микроблогеров, пусть даже и очень успешной. Помимо продаж их интересует и имидж, и продвижение бренда. В этом случае эффективнее будет обратиться к крупному блогеру, и тут можно столкнуться сразу с внушительным количеством неприятных, а иногда и критичных моментов. Блогеры с большим оборотом являются индивидуальными предпринимателями, а взаимодействие с ними связано с трудностями. Например, необходимо оформить договор, а после выполнения услуг – подписать акт выполненных работ. В условиях современного мира, сложностей логистики и форс-мажоров отправка и получение бумажных документов займет дней 5, а то и больше, если потребуется согласование, внесение правок или внезапно перестанет работать служба доставки. Когда реклама, чтобы соответствовать трендам, нужна здесь и сейчас.
Отказываться от сотрудничества с блогерами – значит терять сверхприбыльную рекламную площадку
Чтобы не считать упущенную выгоду, есть решение, которое сразу сэкономит время, а в перспективе – деньги. Спасибо современным технологиям. Сервис электронного документооборота Legium.io позволяет создать и заключить договор с фрилансером буквально за пару минут. Подписание документов займет 5 секунд, но они будут иметь такую же юридическую силу, как и бумажный вариант. Вы не тратитесь на пересылку документов, не заморачиваетесь с печатями, а получаете легитимный договор. Таким способом вы дополнительно страхуете себя от рисков сотрудничества с недобросовестным исполнителем. Согласитесь, когда на руках подписанный документ с четко обозначенными условиями, а не переписка в мессенджере, как-то спокойнее. Создайте договор на legium.io, а после выполнения работ получите подписанный акт, который также можно сконструировать прямо на сайте.
Ваша бухгалтерия в полном порядке
Теперь у вас на руках будут все бухгалтерские отчеты, а значит гораздо меньше проблем с налогами и проверками. Вы будете уверены в качестве предоставляемых услуг и законности своих требований в случае неуспешного сотрудничества. Вы получите юридически значимые документы без ненужных почтовых и временных расходов. Вы получаете все преимущества работы с фрилансерами без сопутствующих рисков.
